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走出危机阴影 加湿器企业生财之道

  来源:云顶娱乐游戏官网电器   [99-12-30]  浏览:1384

随着经济形势、技术和市场环境的不断变化,加湿器行业目前各个领域的竞争都非常激烈,加湿器企业已经从简单的加湿器走上了多元化发展的道路。大家要想为市场创造更多价值,就不能只把目光盯在产品或工艺上,而是应该想方设法为客户解决问题。所以选择一个特定市场并深入进去对加湿器企业将来的成功至关重要。

    你是否也在担心数字加湿器会对自己的业务产生冲击,或者害怕其他竞争对手以低价抢走你的客户?现在是时候调整自己的经营思路了。每一家加湿器厂或早或晚都会遇到这些问题,所以大家必须要找到一个小众市场使自己摆脱恶性竞争,并进一步提高盈利潜力。

    找到你的小众市场

    寻找小众市场是一个非常直接而艰苦的过程,它没有任何诀窍,而是需要你进行充分的调查研究、提出正确的问题以及知道应该到哪里去找自己需要的信息。你最好能从自己的兴趣点出发,并享受挖掘新市场的乐趣。总地来说,加湿器企业可以通过以下三种方法来扩大自己的市场:

    1.通过增加新客户来扩大客户群

    2.提高每笔订单的销售金额

    3.增加采购频率

    这三种方法是彼此独立又相辅相承,所以只要其中有一个指标增长了15%,那么企业的总收入就会增长到原来的152%1.15×1.15×1.15)。这个道理听起来很简单,做起来却很难,所以大家一定要知道怎样才能以最快的速度见到效果。

    扩大你的客户群

    扩大客户群是这三个方法中成本最高同时也是最困难的一个。但也有一些比较简单的方法,如果你能恰当使用,就能收到良好的效果。

   我可能会走访当地的一些客户,并了解他们的批发商是谁。每个行业都有中间商和分销商,一旦我知道了这些销售人员的名字,就会想方设法去与他们取得联系。

    一旦我掌握了相关信息,就会打电话给这些销售人员,告诉他们我有办法帮他们提高销量。然后我还会为自己争取一个为分销商演讲的机会,但这样做是有一个前提的,那就是这些分销商至少要有500名以上的客户。

   提高每笔订单的销售金额

    增加每笔订单的金额是另外一个提高销售业绩的好办法。在任何一个小众市场里,大家都可以通过以下这两种途径来提高销量:一是增加互补性销售;二是增加抵押性销售。

    补充销售就是将某些产品与客户原本要购买的产品绑定在一起销售。

    绑定是一件很美的事,它能让你在为定价时拥有更多的主动权,并给竞争对手带来一定的压力。也许有人认为这样会就降低你的利润,事实却恰好相反,你只不过是通过一种更加聪明的方式提高对加湿器过程的利用率。

       增加客户的采购频率

    这个频率指的一个客户每年从你这里购买产品的次数。如果你现在的记录系统无法自动生成相关的数据报告。

    三管齐下效果好

    加湿器企业要想开发小众市场最重要的就是要理解目标客户最看中的是什么并且要学会利用他们的情绪按钮。

    第二就是要有足够的资源和基础,要能设计出符合市场需求的产品,并在客户群中树立起一定的知名度。

    你需要在这些小众市场上建立起一定的知名度。随着业务的发展,你可以为这些领域中一些会议和活动提供赞助。 此外,时间也是需要考虑的一个因素,大家可以思考一下客户在过去、现在和竟来的需求。每一个客户都有自己的需求,而这些需求就代表了宝贵的销售机会。

    不要害怕与其他企业接触,他们也都在寻找销售机会,如果你坚持独立发展,那就会失去很多愿意向别人先容你的新朋友;反之,如果你与去其他批发企业合作,就可以毫不费力的得到一部分稳定的客源。

    大家通常会陷入自己的思维定势中不能自拔——特别是在去年爆发经济危机的时候。很多企业都只是在忙,但并没有出创造多少利润。对他们而言,当业务增长速度放缓时,一切就都完了。所以,希翼大家在上面谈到的这三种方法能给处于困境中的加湿器企业带来一点启发,让他们以更加积极的心态来迎接美好的2010年!

 

 

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