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加湿机企业竞争之道

  来源:   [99-12-30]  浏览:1147

        加湿机厂家与经销商合作的过程中,一味追求销售额的提升,经销商疲于奔命,使出了浑身解数都无法完成销量,只能眼睁睁看着年底返利到厂家拿几个点。厂家出于市场整体布局,提高门槛调换经销商,对于合作好但发展速度慢于厂家的经销商失去耐心便开始调整策略,想方设法要换掉原有经销商,这时的经销商只能任人宰割。

 

       加湿机厂家如果想在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须在提高自身的专业化水平的同时,打造自身的渠道品牌,得到下游渠道的认可和上游渠道的青睐。

 

        加湿机厂家选择经销商的关键因素是什么?经营理念、资金实力、渠道网络、配送能力、仓储能力、专业团队……都是目前厂家选择经销商的必要条件,一般优质经销商都具备了厂家的要求,但作为经销商也要思考下如何才能与厂家实现长期合作,并在合作的过程中具备话语权?

 

       如今多数加湿机经销商仍处于个体户状态,还未实现专业化运作。但也有一些经营时间较长经销商,由于长时间积累和发展,在与厂家合作的过程中,逐步向专业化企业发展,经销商组织架构、企业内部管理、资金运作能力都有专业化分工。

 

        另外也有新涌现的经销商,由于这些经销商大多是在厂家历练多年,有专业营销能力,在经营理念上优于传统经销商,这类经销商从开始就以专业化企业的思路运作,因此发展速度也超前于传统经销商,虽然这些经销商在市场拓展时在产品、服务等方面潜意识对下游渠道提升满意度,从而建立下游渠道对自身的忠诚度。但也仅限于潜意识状态,经销商仍不能够建立长期发展规划,打造属于自身的核心竞争力,以获得厂家的青睐。

 

         加湿机厂家如何打造属于自己的渠道品牌?经销商应从内外提升自己的能力,打造渠道品牌,首先从自身内部管理方面,企业内部管理、人才培养和储备、财务管理、专业策划推广能力等;其次对外提升自身的服务意识,这点尤为重要,从产品线的配置到配送到售后服务,乃至资金支撑等都需要面面俱到。

 

        对于渠道客户和目标用户的服务尤为重要,基于长远发展来看,消费者更加注重品质和服务,而不仅仅关注价格。再次,加湿机厂家发展到一定规模,可以建立自己的渠道网络,将产品和服务直接送到消费者手中,转变经营模式,打造属于自己的品牌,建立属于自身的核心优势。

 

        路漫漫其修远兮,加湿机厂家要走的路还长,但方向不可缺失,建立自己的渠道品牌,才能经受得住市场的洗礼。

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