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加湿企业备战2011加湿市场

  来源:   [99-12-30]  浏览:1220

        加湿机市场总在不断地出现新动向,也在不断地演进为新趋势。如今这个时代,这种变化更加迅速也更加明显,有些动向在时间的延续中转化为新的市场趋势。企业的战略机会,往往就是在市场趋势的演进、行业发展的大势以及产业竞争的变化中产生的。加湿机企业应抓住时机实现产业升级,为应对明天更加激烈的竞争而做好充分准备。
 
         加湿机厂家做市场有人认为是为了销量,有人认为是为了市场占有率,有人认为是为了利润。加湿机厂家需要销量,但需要稳定的销量,更需要稳定地市场占有率;加湿机厂家不需要昙花一现的市场繁荣,最需要的是市场稳定、持续增长。 2011加湿机生产厂家怎样做好市场拓展?

 

        市场开发初期,厂家和经销商无力同时开展多个产品的同时推广,因此,不得不依靠单一产品的冲力在市场形成良好的开端。只有能够上量的产品才能形成完善的销售网络,只有能够上量的产品才有品牌影响力,要选准一个能够上量的大众产品,在竞品政策出台之前快速完成铺货,让竞品措手不及。消费者不熟悉的新产品主要靠终端的强力推荐。如果零售终端的工作人员不推荐的话,厂家或经销商就要派人到终端进行导购。
 
 
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        市场开发初期,厂家和经销商无力同时开展多个产品的同时推广,因此,不得不依靠单一产品的冲力在市场形成良好的开端。只有能够上量的产品才能形成完善的销售网络,只有能够上量的产品才有品牌影响力,要选准一个能够上量的大众产品,在竞品政策出台之前快速完成铺货,让竞品措手不及。消费者不熟悉的新产品主要靠终端的强力推荐。如果零售终端的工作人员不推荐的话,厂家或经销商就要派人到终端进行导购。


 
        对企业来讲,既要善于观察新的市场动向,又要善于抓住新的行业趋势,如果企业对新的市场趋势视而不见,在竞争中就往往步人后尘。成功的企业,往往在于能够敏锐地洞察趋势,把握先机。当行业的外部环境与竞争条件发生变化,既有的产业格局发生战略性调整,就会出现新的商业趋势,也就意味着一种新的战略机会的来临。

 

        新兴经济体内消费者数量的不断增加,以及地区内部与地区之间经济活动的转移将构成全球总的宏观经济趋势。随着全球经济重心向中国市场的转移,特别是中国市场多元消费现象的出现以及新兴消费群的大量涌现,中国成了全球企业的战略梦工场。

        二三流品牌常用的策略就是在一个区域市场形成强势品牌,给区域市场消费者一个一流品牌的形象。由于区域市场的广告费用极低,几万元的广告费就可以启动一个市场,因此,在铺货的同时,要进行高密度的广告拉动,“推”“拉”结合启动市场,在半年时间内开展不少于三波的强力推广活动。

 

        加湿机生产厂家还应围绕已经实现单品突破的主品牌,延伸新产品,新产品应采取“高开低走”的方式进入市场。新产品要想延长生命周期,必须给自己留有足够的退路——价格空间。因此,新产品进入市场时价格要高一点。

 

        通过“产品群”形成“知名品牌”在一个品牌伞下的众多品种,既可以享受品牌伞的保护,又给消费者提供了选择空间。形成产品结构“产品群”一般只是同档次品种的延伸,而“产品结构”则是档次的延伸。有结构才有战略,企业要经常对产品进行战略性组合,以迎合不同层次消费者的需要。

 

        如今,面对通胀的巨大压力,随着以常识和创新为特征的信息经济的深入发展,企业的产品生命周期与产业生命周期将越来越短,为了更好地应对国际竞争,中国宏观经济与产业格局必将进入深度的调整期,这也是企业战略决策的重要契机。当中国制造必须以追求质量来推动产业升级,适应新的市场竞争之时,企业的营销思想和营销模式切不可固步自封、停滞不前。

 

         加湿机企业的战略机会应是面对现实、构想未来的机会。面对新的市场趋势与战略机会,企业需要的不仅仅只是经验,更需要专业的常识积累和敏锐的市场洞察力。企业与环境的关系正在发生深刻变化,要使产业环境更加有利于自身发展,企业除对外部环境做出积极主动的应对之外,还要具有破旧立新的变革意识,善于从新的市场趋势中打破竞争边界,开创新行业、新产品、新服务,开创新的商业及营销模式。

        低端产品能够上量,但赢利能力有限;中端产品既有销量又有利润,能形成稳定的现金流和稳定的利润;高端产品销量有限,但利润率高,能够形成企业形象。单一产品或产品群的市场是不稳定的。在中国加湿机市场,低端产品的价格战不可避免,这是消费者的需求特点和市场竞争特点所决定的。

 

         打赢加湿机价格战的关键是有效的产品结构,加湿机厂家要主动发起价格战或迎接价格战,在价格战中赚钱,要用中高端产品的利润支撑低端产品打价格战。

       在中外企业同台竞技的时代,中国企业与跨国企业的本质区别就在于战略思维的差异。中国加湿机企业尚缺乏完全竞争市场的长期历练,大多只能靠某些单项优势与跨国企业较量,随着竞争壁垒的全面解除,工业加湿机企业必将遭遇更多的持久战与阵地战。因此,大家要用更高的战略思维和战略智慧,维护好、经营好企业发展的重要战略机遇期。

 

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